你的风景园林工作真的有利可图吗?

绿化工作利润

根据 草坪护理的百万富翁,在草坪护理和景观行业,典型的净利润率范围为5%至20%. 而有些服务将比其他服务产生更多的利润, 这种变化背后的真正原因很简单:人们只是不以同样的方式计算他们的净绿化利润率.

事实上, 许多承包商在计算净利润时没有考虑关键的成本因素,这意味着他们没有准确地计算净利润. 这导致他们高估了他们的利润,而工作成本, 而实际上他们应该收取更多的钱来支付他们的成本. 这非常重要, 因为它决定了净利润率是5%还是20%. 你是否很想知道,在处理自己辛辛苦苦建立起来的业务数据时,自己做的事情是否正确?

澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网将向您展示如何计算单个工作的实际净利润,这样您就再也不用担心工作盈利能力了. +, 正确计算净利润是学习如何增加您的景观利润的第一步.

 

大多数庭园设计师,比如约翰,是这样计算利润的:

总工作收入
-材料成本
——执行劳动
=净利润

 

如果澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网加入一些实数,那么John的方程会是这样的:

$ 10,000
– $4,000
– $4,000
= $2,000

对于这份工作, 约翰似乎获得了20%的净利润——这使他处于行业标准范围的顶端. 然而, John没有意识到在计算净利润时,除了材料成本和执行劳动力成本之外,还有更多的组成部分. 

 

这就是约翰 应该 计算净利润时:

总工作收入
-材料成本
——执行劳动
——开销
——错误/效率/不可预见的延迟
=净利润

向你们展示为什么后面的方程是如此重要, 澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网将把它分解开来,一个组件一个组件地向你解释.

 

总工作收入

简单地说,这是为了完成工作而向客户收取的金额. 比如澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网的庭园设计师朋友约翰, 他向他的客户收取10美元,花了5万美元对后院进行全面改造.

$ 10,000
-材料成本
——执行劳动
——开销
——错误/效率/不可预见的延迟
=净利润

专家提示: 毫无疑问,理想情况下,总工作收益应该足够高,能够吸收所有上述成本,并最终给你留下一个合理的利润. 如果你的净利润低于你的预期——或者是负数——那么你可能需要重新考虑你向客户收取的费用.

 

材料成本

这包括完成工作所需的所有材料的成本, 包括所有原材料, 工具, 和设备租赁. 当澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网所有 材料,澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网指的是用于执行任务的每一件物品. 这甚至包括从一般批量订单中获取的材料, 如胶, 指甲, geo-textiles, 等.

如何计算: 将所有已交付或运至工地的材料的帐单加起来. 如果你只使用批量订单中的一定比例的材料, 然后确保在你的计算中加入批量订单账单的百分比.

在约翰的案例中,他所有的景观建筑材料的成本等于4000美元.

$ 10,000
– $4,000
——执行劳动
——开销
——错误/效率/不可预见的延迟
=净利润

 

执行劳动

执行人工包括现场工作人员的所有费用. 这显然包括他们工作的时间, 但它也包括被称为浪费劳动力的计费工时. 浪费劳动力是指你不得不为那些对完成工作没有直接影响或本可以避免的事情支付员工工资. 这可能是几个小时的开车去工作,买咖啡等等.

如何计算: 将现场员工的时薪乘以工作小时数. 别忘了把浪费的劳动时间也算进去. 您还应该将任何政府税收金额或员工工会费用添加到此计算中.

约翰有4名员工,他们在自家后院干活,每小时的工资是25美元. 因为他们花了40个小时才完成这项工作,所以他付了4000美元的人工费. 但约翰没有考虑到任何浪费的劳动力, 这实际上又增加了750美元的执行人工成本.

$ 10,000
– $4,000
– $4,750
——开销
——错误/效率/不可预见的延迟
=净利润

 

开销

管理费用是指所有与美化工作或手头服务没有直接关系的业务费用. 这包括行政费用、办公室租金、水电费、保险费等. 它还包括所有办公室员工的工资,比如你们的销售代表. 然而, 他们年薪以外的任何佣金都不被认为是日常开支,而应该归因于工作. 你可能没有把日常开支计入每项工作的净利润中,因为你认为它们之间没有关联. 但承包商的利润和管理费用实际上是齐头并进的. 你的间接成本是维持你业务运行的核心部分. 如果不把这些因素考虑到你的工作中,那就意味着你要在一天结束的时候为它们买单——相当于你在年底的净利润更少.

如何计算: 计算开销有许多不同的方法,但澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网的方法是最简单的一种. 如果约翰全年的管理费用预算是100美元,000, 然后他需要把这个数字分摊到一年的工作天数上. 因为约翰住在气候更温暖的地方, 他的员工每周可以工作五天, 一年的52周, 他估计能工作260个工作日. 如果他把预算除以工作天数, 他每天的日常开支相当于385美元. 因为约翰有3个团队, 他可以把这个数字平均分配给他们,得到每个团队的间接成本, 每天, 大约128美元.

因为约翰的团队花了5天时间才完成这个项目, 他做这项工作的间接费用是640美元.

$10,000
– $4,000
– $4,750
– $640
——错误/效率/不可预见的延迟
=净利润

 

错误,效率低下 & 不可预见的延迟

 虽然澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网希望每一份工作都能按计划进行, 有时你必须处理意料之外的问题. 如果恶劣的天气导致工作延误, 间接成本仍然是在没有产生收入的日子里花费的. 如果下午开始下大雨,你的团队不得不在工作了半天后收工, 你仍然在为他们开车去工作而支付同样浪费的劳动力成本,而没有像预期的那样推进项目. 手头没有足够的材料意味着你必须派员工出去囤货,而他们本应该在现场工作. 如果顾客在工作中途改变了主意, 你的员工打电话请病假, 或者设备故障, 你最终会成为那个为此买单的人.

如何计算: 合计所有的物料账单, 开销, 以及由于工作中出现的一些无法预料的问题而支付的工资.

小贴士: 当你在足够多的工作中练习计算这个特定的组件之后, 你将能够把每个工作的标准估计在所有未来报价.

额外奖金提示: 手头一定要有多余的材料,以避免派员工去买更多的材料.

约翰的团队在后院工作时安装了一个有故障的饮水机. 客户在一周后才注意到,那时约翰已经完成了这项工作的净利润计算. 为了纠正这个问题,他总共还得支付800美元的材料费、管理费和人工费.

$ 10,000
– $4,000
– $4,750
– $640
– $800
=净利润

 

净利润

在正确地重新计算他的净利润之后, 结果约翰并没有像他想象的那样获得20%的净利润. 实际上他根本没有盈利,亏了190或-1美元.这份工作有9%的收益.

$ 10,000
– $4,000
– $4,750
– $640
– $800
= ($190)

澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网希望这对你有帮助,你可以把你学到的一切应用到你的下一个绿化工作. 正确计算净利润是任何企业不可分割的一部分. 简单地遵循澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网的公式将有助于你的公司平稳运行,当涉及到精确地损失你的工作时.

第2部分 澳门永利welcome-尊享五星级住宿、餐饮及购物体验 | 永利澳门官网将向你展示约翰如何使他的盈利能力翻倍!

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